مدیریت برند و برندینگ
ﺍﺭﺯﺵ ﻣﺎﺭﮎ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ
مدیریت برند و برندینگ ( Brand Management and Branding ) :
ﺳﯿﺎﺳﺖ ﻣﺎﺭﮎ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻧﻪ ﻓﻘﻂ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺷﺎﻥ ﻭ ﻣﺼﺮﻑ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻧﯿﺰ ﺍﺯ ﺍﻫﻤﯿﺖ ﻭﯾﮋﻩ ﺍﯼ ﺑﺮﺧﻮﺭﺩﺍﺭ ﺍﺳﺖ.
ﺑﺮﺍﯼ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺷﺎﻥ ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﺩﻟﯿﻞ ﺍﻫﻤﯿﺖ ﺩﺍﺭﺩ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ، ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻣﻮﺭﺩ ﻧﯿﺎﺯ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﺎﺭﮎ ﺩﻟﺨﻮﺍﻩ ﺁﻧﻬﺎ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ، ﺧﺮﯾﺪﺍﺭﯼ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ.
ﺑﻌﻀﯽ ﺍﺯ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺷﺎﻥ، ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺧﺎﺻﯽ ﺭﺍ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﺑﺪﯾﻦ ﻭﺳﯿﻠﻪ ﻭﻓﺎﺩﺍﺭﯼ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺩﺳﺖ ﻣﯽ ﺁﻭﺭﻧﺪ؛
ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﻫﺎﯼ ﺯﻧﺠﯿﺮﻩ ﺍﯼ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺧﻮﺩ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻣﺼﺮﻓﯽ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻧﻮﺍﺣﯽ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻪ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﯽ ﺭﺳﺎﻧﻨﺪ.
ﺑﺎ ﺍﯾﻦ ﺣﺎﻝ ﻣﺼﺮﻑ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺭﺍ ﺍﺯ ﻣﺎﺭﮎ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺑﮑﻨﻨﺪ ﺯﯾﺮﺍ ﺑﺎ ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺭﻗﯿﺐ ﺍﺯ ﻃﺮﯾﻖ ﻋﻼﺋﻢ ﺗﺠﺎﺭﯼ، ﺧﺮﯾﺪ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﻬﺘﺮ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽ ﺩﻫﻨﺪ.
ﺁﻧﻬﺎ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﯽ ﺭﺍ ﮐﻪ ﺭﺿﺎﯾﺘﺸﺎﻥ ﺭﺍ ﺟﻠﺐ ﻧﮑﺮﺩﻩ، ﺧﺮﯾﺪﺍﺭﯼ ﻧﮑﻨﻨﺪ ﻭ ﺑﻪ ﻣﺎﺭﮎ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺭﺿﺎﯾﺖ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﻓﺮﺍﻫﻢ ﮐﺮﺩﻩ، ﻭﻓﺎﺩﺍﺭ ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ.
ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﯼ ﻫﺎﯼ ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ
ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎ ﺑﺮﺍﯼ ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺍﺯ ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻫﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﮐﻨﻨﺪ.
ﺍﯾﻦ ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻫﺎ ﻋﺒﺎﺭﺗﻨﺪ ﺍﺯ:
۱) ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﻩ
۲) ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﻋﻤﺪﻩ ﻓﺮﻭﺷﺎﻥ ﻭ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺷﺎﻥ
۳) ﺷﯿﻮﻩ ﻫﺎﯼ ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﻣﺨﺘﻠﻂ
۴) ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﮊﻧﺮﯾﮏ
1) ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﻩ:
ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﺭﻭﺵ، ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﻩ ﺍﺯ ﺩﻭ ﺷﯿﻮﻩ ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.
ﺭﻭﺵ ﺍﻭﻝ:
ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﻭﺍﺣﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﭼﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺍﺳﺖ.
ﺍﯾﻦ ﺭﻭﺵ ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﺧﺎﻧﻮﺍﺩﮔﯽ ﻧﯿﺰ ﻧﺎﻣﯿﺪﻩ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ.
ﻣﺎﻧﻨﺪ : ﺗﻮﻟﯿﺪﺍﺕ ﺩﻟﭙﺬﯾﺮ، ﻣﻬﺮﺍﻡ ﻭ ﻭﯾﺘﺎﻧﺎ
ﺍﯾﻦ ﺷﯿﻮﻩ ﻣﺰﺍﯾﺎﯼ ﻣﺘﻌﺪﺩﯼ ﺩﺍﺭﺩ.
ﻣﺼﺮﻑ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺍﺯ ﺳﺲ ﺳﺎﻻﺩ ﺩﻟﭙﺬﯾﺮ ﺭﺍﺿﯽ ﺍﻧﺪ، ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﺮﺑﺎﺟﺎﺕ ﺩﻟﭙﺬﯾﺮ ﻧﯿﺰ ﮔﺮﺍﯾﺶ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﻫﻨﺪ.
ﺑﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﺷﯿﻮﻩ، ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻤﺘﺮﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺕ ﺻﺮﻑ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ، ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺩﻟﯿﻞ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺸﺎﻥ ﯾﮑﺴﺎﻥ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻫﻢ ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﻓﺰﺍﯾﻨﺪﻩ ﺍﯼ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪ ﺍﺳﺖ.
ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﻭﺍﺣﺪ ﺳﺒﺐ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ ﺗﺎ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺷﺎﻥ ﺑﭙﺬﯾﺮﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺭﺍ ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﻨﺪ.
ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺷﯽ ﮐﻪ ﻣﺸﺎﻫﺪﻩ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﻣﺼﺮﻑ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺍﺯ ﺭﺏ ﮔﻮﺟﻪ ﻓﺮﻧﮕﯽ ﭼﯿﻦ ﭼﯿﻦ ﺭﺍﺿﯽ ﺍﻧﺪ، ﻋﺮﺿﻪ ﺳﺲ ﮔﻮﺟﻪ ﻓﺮﻧﮕﯽ ﭼﯿﻦ ﭼﯿﻦ ﺭﺍ ﻧﯿﺰ ﺭﺍﺣﺖ ﺗﺮ ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮﺩ.
ﺑﺎ ﺍﯾﻦ ﺣﺎﻝ ﺍﯾﻦ ﺷﯿﻮﻩ ﻣﻌﺎﯾﺒﯽ ﻧﯿﺰ ﺩﺍﺭﺩ. ﻋﻤﻠﮑﺮﺩ ﺿﻌﯿﻒ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﺍﻗﻼﻡ ﺩﯾﮕﺮ ﺧﻂ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻪ ﺩﺍﺭﺍﯼ ﻫﻤﯿﻦ ﻧﺎﻡ ﻭ ﻧﺸﺎﻥ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺍﺛﺮ ﻣﻨﻔﯽ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.
ﻣﺜﻼ ﺍﮔﺮ ﺛﺎﺑﺖ ﺷﻮﺩ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺗﻮﻟﯿﺪﺍﺕ ﺩﻟﭙﺬﯾﺮ ﻣﻮﺍﺩ ﺍﻓﺰﻭﺩﻧﯽ ﻭ ﻧﮕﻬﺪﺍﺭﻧﺪﻩ ﺑﯿﻤﺎﺭﯼ ﺯﺍ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﺩ، ﺳﺒﺐ ﺍﺯ ﺑﯿﻦ ﺭﻓﺘﻦ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﮐﻠﯽ ﺩﻟﭙﺬﯾﺮ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ ﻭ ﻫﻤﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪﺍﺕ ﺩﻟﭙﺬﯾﺮ ﺯﯾﺮ ﺳﻮﺍﻝ ﻣﯽ ﺭﻭﺩ.
ﺭﻭﺵ دوم:
ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡ ﺍﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻧﺎﻡ ﻭ ﻧﺸﺎﻥ ﻣﺠﺰﺍﯾﯽ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ.
ﺍﯾﻦ ﺭﺍﻫﺒﺮﺩ ﻭﻗﺘﯽ ﻣﻔﯿﺪ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﻧﺎﻡ ﺩﺭ ﺑﺨﺸﯽ ﺍﺯ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻋﺮﺿﻪ ﺷﻮﺩ.
ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮔﺮﻭﻩ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺑﻬﺸﻬﺮ ﮐﻪ ﻣﺎﺭﮎ ﻫﺎﯾﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﺴﯿﻢ ﻭ ﭘﻮﻧﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﺧﻤﯿﺮﺩﻧﺪﺍﻥ ﻭ ﻧﺎﻡ ﻫﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﻮﯾﻨﺪﻩ ﻫﺎ، ﺷﺎﻣﭙﻮ ﻭ ﺍﻗﻼﻡ ﺩﯾﮕﺮ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﮐﺮﺩﻩ ﺍﺳﺖ.
ﺩﺭ ﺍﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺭﻭﺵ ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﻭﺍﺣﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎﯼ ﺑﺎﻻﺗﺮﯼ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ ﺯﯾﺮﺍ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺼﺮﻑ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻭ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺷﺎﻥ ﻫﺮ ﻣﺎﺭﮎ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺟﺪﯾﺪ، ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺕ ﺟﺪﺍﮔﺎﻧﻪ ﺍﯼ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﺪ.
ﻣﺰﯾﺖ ﺍﯾﻦ ﺷﯿﻮﻩ ﺁﻥ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﻧﺎﻡ ﻣﺤﺼﻮﻝ، ﻭﯾﮋﻩ ﯾﮏ ﺑﺨﺶ ﺍﺯ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺍﺳﺖ ﻭ ﺭﯾﺴﮏ ﻋﺪﻡ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺩﯾﮕﺮ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺑﯿﻦ ﻣﯽ ﺑﺮﺩ.
2) ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﺧﺼﻮﺻﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎﻥ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺵ ﯾﺎ ﻋﻤﺪﻩ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ:
ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﺭﻭﺵ، ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺗﻮﻟﯿﺪﺷﺪﻩ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻣﺎﺭﮎ ﻣﻮﺭﺩ ﺩﺭﺧﻮﺍﺳﺖ ﻋﻤﺪﻩ ﻓﺮﻭﺵ ﯾﺎ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺵ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ.
ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺜﺎﻝ ﺩﺭ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﻫﺎﯼ ﺗﻌﺎﻭﻧﯽ ﻭ ﺳﭙﻪ ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ ﺍﺯ ﺍﻗﻼﻡ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻧﺎﻡ ﻭ ﻣﺎﺭﮎ ﻣﻮﺭﺩﻧﻈﺮ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻬﯿﻪ ﻭ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ.
ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﺷﯿﻮﻩ ﻣﺎﺭﮎ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺷﺎﻥ ﺩﺍﺭﺍﯼ ﺷﻌﺒﻪ ﻫﺎﯼ ﺯﯾﺎﺩﯼ ﺑﻮﺩﻩ ﻭ ﺑﻪ ﻧﯿﮑﯽ ﺷﻬﺮﻩ ﺑﺎﺷﻨﺪ.
ﺧﻮﺑﯽ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﺷﯿﻮﻩ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﻩ ﺁﻥ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎﯼ ﺭﺍﯾﺞ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﺑﻪ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺵ ﯾﺎ ﻋﻤﺪﻩ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ.
ﻧﺎﮔﻔﺘﻪ ﻧﻤﺎﻧﺪ ﮐﻪ ﺍﯾﻨﮑﺎﺭ ﻣﺴﺘﻠﺰﻡ ﺭﯾﺴﮏ ﺍﺳﺖ.
ﭼﻮﻥ ﻓﺮﻭﺵ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﻩ ﺑﻪ ﺷﮑﻞ ﺯﯾﺎﺩﯼ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎﯼ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺵ ﯾﺎ ﻋﻤﺪﻩ ﻓﺮﻭﺵ ﻭﺍﺑﺴﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ.
3) ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﻣﺨﺘﻠﻂ:
ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﯼ ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﻣﺨﺘﻠﻂ ﺭﻭﺷﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﻦ ﺩﻭ ﺭﻭﺷﯽ ﮐﻪ ﭘﯿﺶ ﺗﺮ ﺑﯿﺎﻥ ﺷﺪ.
ﺑﺮﺧﯽ ﺍﺯ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻣﺎﺭﮎ ﻭ ﻧﺎﻡ ﺧﻮﺩ ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﮐﺮﺩﻩ ﻭ ﺑﺮﺧﯽ ﺩﯾﮕﺮ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻧﺎﻡ ﻭ ﻣﺎﺭﮎ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺵ ﯾﺎ ﻋﻤﺪﻩ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺎﺭﮎ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ.
ﺍﯾﻦ ﺭﻭﺵ ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺑﺴﺘﮕﯽ ﺑﻪ ﻗﻮﺕ ﻫﺎ ﻭ ﺿﻌﻒ ﻫﺎﯼ ﺩﺭﻭﻥ ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﯽ ﻭ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎ ﻭ ﺗﻬﺪﯾﺪﻫﺎﯼ ﺑﺮﻭﻥ ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﯽ ﺩﺍﺭﺩ.
4) ﻧﺎﻣﮕﺬﺍﺭﯼ ﮊﻧﺮﯾﮏ ( ﺑﺪﻭﻥ ﻣﺎﺭﮎ ) :
ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﺷﯿﻮﻩ، ﺗﻮﻟﯿﺪﺍﺕ ﺑﺪﻭﻥ ﻣﺎﺭﮎ ﺧﺎﺻﯽ ﻭ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ ﺫﮐﺮ ﻣﺸﺨﺼﺎﺕ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻗﺎﺭﭺ، ﻟﻮﺑﯿﺎ، ﻧﺨﻮﺩﻓﺮﻧﮕﯽ، ﮐﻔﺶ ﻭ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺍﯾﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ.
ﺑﻪ ﺯﺑﺎﻥ ﺳﺎﺩﻩ ﺗﺮ ﺭﻭﯼ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪﯼ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺷﺮﺡ ﻣﺤﺘﻮﯾﺎﺕ ﺁﻥ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ ﻭ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻣﻮﺭﺩ ﻧﻈﺮ ﻓﺎﻗﺪ ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﻣﺎﺭﮎ ﯾﺎ ﻋﻼﻣﺘﯽ ﺍﺳﺖ.
ﻣﺰﯾﺖ ﺍﯾﻦ ﺭﻭﺵ ﺁﻥ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻥ ﻗﯿﻤﺖ ﻫﺎ ﺭﺍ ﺑﺎ ﺗﺨﻔﯿﻒ ﭼﺸﻤﮕﯿﺮﯼ ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺮﺩ.
ﺩﺭ ﺳﺎﻝ ﻫﺎﯼ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺩﺭ ﺍﯾﺮﺍﻥ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﺷﯿﻮﻩ ﻣﺎﺭﮎ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﻋﺮﺿﻪ ﺩﺍﺭﻭﻫﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺷﺪﻩ ﺍﺳﺖ.
ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻣﻨﺎﺳﺐ
ﻫﻨﮕﺎﻡ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﮐﻪ ﮐﺎﺭ ﺩﺷﻮﺍﺭﯼ ﺍﺳﺖ، ﭼﻨﺪ ﻣﻌﯿﺎﺭ ﺑﺎﯾﺪ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮﺩ:
ﺍﻟﻒ) ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ:
ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺰﺍﯾﺎﯼ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺭﺍ ﺗﻮﺻﯿﻒ ﮐﻨﺪ؛
ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﯿﻎ ﺗﯿﺰ ﻭ ﺩﺳﺘﻤﺎﻝ ﻟﻄﯿﻒ ﮐﻪ ﺻﻔﺎﺕ ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ﺍﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺭﺍ ﺗﻮﺻﯿﻒ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.
ﺏ) ﻣﺎﺭﮎ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ:
ﺑﺎﯾﺪ ﮔﯿﺮﺍ، ﮔﻮﯾﺎ ﻭ ﺭﺳﺎ ﺑﺎﺷﺪ ﻭ ﺩﺭ ﺧﺎﻃﺮﻩ ﻫﺎ ﺑﻤﺎﻧﺪ، ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﻮﺩﺭ ﺑﺮﻑ، ﺻﺎﺑﻮﻥ ﻋﺮﻭﺱ، ﺍﺗﻮﻣﺒﯿﻞ ﺳﻤﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮﻑ ﺳﻔﯿﺪﯼ ﺭﺍ، ﻋﺮﻭﺱ ﭘﺎﮐﯽ ﺭﺍ ﻭ ﺳﻤﻨﺪ ﺣﺮﮐﺖ ﻭ ﺳﺮﻋﺖ ﺭﺍ ﺗﺪﺍﻋﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ.
ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻫﻨﮕﺎﻡ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﯾﮏ ﻧﺎﻡ ﺧﺎﻃﺮﻩ ﺍﻧﮕﯿﺰ ﺗﻮﺳﻂ ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﺭﻗﺒﺎ ﻣﺎ ﻧﯿﺰ ﺩﺭﺻﺪﺩ ﻧﺎﻡ ﻣﺸﺎﺑﻬﯽ ﺑﺮﻣﯽ ﺁﯾﯿﻢ.
ﭖ) ﻣﺎﺭﮎ ﻣﺤﺼﻮﻝ:
ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺫﻫﻨﯽ ﺍﯼ ﺍﺯ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺑﺎﺷﺪ.
ﻣﺰﻩ، ﺯﻣﺰﻡ، ﺑﻬﻨﻮﺵ ﻭ ﺷﺎﺩﻧﻮﺵ ﺑﯿﺎﻥ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﮔﻮﺍﺭﺍﺑﻮﺩﻥ ﻭ ﺳﻼﻣﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻏﺬﺍﯾﯽ ﺍﺳﺖ.
ﺕ) ﺳﻬﻮﻟﺖ ﺗﻠﻔﻆ:
ﺗﻤﺎﻡ ﻃﺒﻘﺎﺕ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺼﺮﻑ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺍﺣﺘﻤﺎﻟﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮﺍﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺳﻬﻮﻟﺖ ﻭ ﺑﺪﻭﻥ ﺍﺷﮑﺎﻝ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺩﺭﺳﺘﯽ ﺗﻠﻔﻆ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ.
ﺑﻪ ﻃﻮﺭﯼ ﮐﻪ ﭘﺲ ﺍﺯ ﻣﺪﺗﯽ ﺟﺰﻭ ﺯﺑﺎﻥ ﺭﻭﺯﻣﺮﻩ ﺍﯾﺸﺎﻥ ﮔﺮﺩﺩ.
ﺙ) ﯾﺎﺩ ﻣﺎﻧﺪﻥ:
ﻧﺎﻡ ﮐﺎﻻ ﺑﺎﯾﺪ ﻃﻮﺭﯼ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﻣﺮﺩﻡ ﺑﻪ ﺭﺍﺣﺘﯽ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺳﭙﺮﺩﻩ ﻭ ﺩﺭ ﻣﻮﻗﻊ ﻟﺰﻭﻡ ﻓﺮﺍﻣﻮﺵ ﻧﻨﻤﺎﯾﻨﺪ ﺯﯾﺮﺍ ﺍﮔﺮ ﺩﺭ ﻣﻮﻗﻊ ﺧﺮﯾﺪ، ﻧﺎﻡ ﮐﺎﻻ ﻓﺮﺍﻣﻮﺵ ﺷﺪﻩ ﺑﺎﺷﺪ، ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ ﺍﺯ ﻣﺮﺩﻡ ﺑﻪ ﻋﻠﺖ ﺷﺮﻡ ﺍﺯ ﺧﺮﯾﺪ ﺻﺮﻑ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﺭﺍﺿﯽ ﻧﻤﯽ ﺷﻮﻧﺪ ﻣﺪﺗﯽ ﻭﻗﺖ ﻓﺮﻭﺷﻨﺪﻩ ﺭﺍ ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ ﺩﺍﺩﻥ ﻋﻼﺋﻤﯽ ﻧﺎﻡ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ ﯾﺎﺩ ﺁﻭﺭﻧﺪ.
ﺝ) ﺳﻬﻮﻟﺖ ﺗﺒﻠﯿﻎ:
ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﻣﻮﺛﺮ ﺩﺭ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡ، ﺳﻬﻮﻟﺖ ﺍﺳﺘﻌﻤﺎﻝ ﺁﻥ ﺩﺭ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺕ ﺍﺳﺖ، ﻫﻢ ﺍﺯ ﻧﻈﺮ ﺷﻔﺎﻫﯽ ﻫﻢ ﺍﺯ ﻧﻈﺮ ﮐﺘﺒﯽ.
ﻫﺮ ﺗﻔﺎﻭﺗﯽ، ﺗﻤﺎﯾﺰ ﻧﯿﺴﺖ.
ﻣﺪﯾﺮﺍﻥ ﺍﺛﺮﺑﺨﺶ، ﺗﻔﺎﻭﺕ ﻫﺎﯼ ﺑﺎﻣﻌﻨﯽ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ، ﻧﻪ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﯾﮑﺴﺎﻥ ﺑﻬﺘﺮﯼ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ.
ﺣﺎﻝ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻥ ﺍﯾﻦ ﺗﻤﺎﯾﺰﻫﺎ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻭﺟﻮﺩ ﺁﻭﺭﺩ.
ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﺑﺎﺭﻩ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻥ ﺭﺍﻩ ﻫﺎﯼ ﺯﯾﺮ ﺭﺍ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎﺩ ﮐﺮﺩ ﮐﻪ ﻋﺒﺎﺭﺗﻨﺪ ﺍﺯ:
۱) ﺗﻤﺎﯾﺰ ﺩﺭ ﻣﺤﺼﻮﻝ
ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻭﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎ، ﻋﻤﻠﮑﺮﺩ، ﭘﺎﯾﺪﺍﺭﯼ ﮐﯿﻔﯿﺖ، ﺩﻭﺍﻡ، ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ، ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺗﻌﻤﯿﺮ ﻭ ﺑﻪ ﻭﯾﮋﻩ ﻗﯿﻤﺖ ﮐﻤﺘﺮ ﺍﺳﺖ.
۲) ﺗﻤﺎﯾﺰ ﺩﺭ ﺧﺪﻣﺎﺕ
ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺣﻤﻞ ﻭ ﺗﺤﻮﯾﻞ، ﻧﺼﺐ، ﺁﻣﻮﺯﺵ ﻣﺸﺘﺮﯼ، ﻣﺸﺎﻭﺭﻩ، ﺗﻌﻤﯿﺮ.
۳) ﺗﻤﺎﯾﺰ ﺩﺭ ﮐﺎﺭﮐﻨﺎﻥ
ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺍﺩﺏ، ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ، ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ، ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﯽ، ﻣﻬﺎﺭﺕ ﻫﺎﯼ ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﯽ ﻭ… ﺍﺳﺖ.
۴) ﺗﻤﺎﯾﺰ ﺩﺭ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺫﻫﻨﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ
ﻧﻤﺎﺩﻫﺎ، ﺭﻭﯾﺪﺍﺩﻫﺎﯾﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺧﯿﺮﺧﻮﺍﻫﯽ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﻣﺮﺩﻡ ﻭ ﺑﻪ ﻭﯾﮋﻩ ﻣﺼﺮﻑ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺍﺳﺖ.
ﺍﻟﺒﺘﻪ ﻫﻤﺎﻥ ﮔﻮﻧﻪ ﮐﻪ ﭘﯿﺶ ﺗﺮ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ، ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺷﯿﻮﻩ ﻫﺎﯼ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﯽ ﻗﺎﺩﺭ ﺑﻪ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﺗﻤﺎﯾﺰ ﺧﻮﺩ ﻭ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺧﻮﺩ ﺩﺭ ﻣﯿﺎﻥ ﻣﺮﺩﻡ ﻫﺴﺘﻨﺪ، ﺗﻨﻬﺎ ﺍﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﺭﺍ ﻓﺮﺍﻣﻮﺷﯽ ﻧﮑﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺗﻤﺎﯾﺰﯼ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎﺭ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻔﯿﺪ، ﺧﯿﺮﺧﻮﺍﻫﺎﻧﻪ ﻭ ﻭﺍﻗﻌﯽ ﺑﺎﺷﺪ. «ﺍﻧﺪﯾﺸﻤﻨﺪﺍﻧﻪ، ﺑﯿﻨﺪﯾﺸﯿﻢ»
ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ برند
ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ برند ( Brand Management )
ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﯼ ﮐﺎﺭﺑﺮﺩﯼ ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺧﺎﺹ، ﺧﻂ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻭ ﯾﺎ برند ﺍﺳﺖ.
ﻫﺪﻑ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﻧﻮﻉ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ، ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﺍﺭﺯﺵ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﻭ ﺩﺭ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮐﺴﺐ ﺣﻖ ﺍﻣﺘﯿﺎﺯ ﺑﺮﺍﯼ ﺁﻥ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺍﺳﺖ.
ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﺎﻥ، ﺑﻪ برند ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻭﻋﺪﻩﺍﯼ ﻣﯽﻧﮕﺮﻧﺪ ﮐﻪ ﺩﺭﺑﺎﺭﻩﯼ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﻮﺭﺩ ﺍﻧﺘﻈﺎﺭ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺍﺯ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺑﻪ ﺁﻥﻫﺎ ﺩﺍﺩﻩ ﺷﺪﻩ ﺍﺳﺖ.
ﺍﯾﻦ ﺍﻣﺮ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺑﺎﻋﺚ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﻣﯿﺰﺍﻥ ﻓﺮﻭﺵ ﺷﻮﺩ.
ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻋﻼﻣﺖ ﺗﺠﺎﺭﯼ، ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮﯼ ﺑﻪ ﻓﺮﻭﺵ ﺭﺳﺎﻧﻨﺪ.
ﺍﺭﺯﺵ برند ﺑﺎ ﻣﯿﺰﺍﻥ ﺳﻮﺩ ﺣﺎﺻﻞ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺳﻨﺠﯿﺪﻩ ﻣﯽﺷﻮﺩ.
ﺍﯾﻦ ﺍﻣﺮ ﻧﺎﺷﯽ ﺍﺯ ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ ﺍﺯ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﻣﯿﺰﺍﻥ ﻓﺮﻭﺵ ﻭ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎﺳﺖ.
ﯾﮏ برند ﺧﻮﺏ ﺑﺎﯾﺪ:
۱) ﺍﺯ ﻟﺤﺎﻅ ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ ﺑﺎﺷﺪ.
۲) ﺗﻠﻔﻆ ﺁﻥ ﺳﺎﺩﻩ ﻭ ﺭﻭﺍﻥ ﺑﺎﺷﺪ.
۳) ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺳﭙﺮﺩﻥ ﺁﻥ ﺁﺳﺎﻥ ﺑﺎﺷﺪ.
۴) ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻭ ﺗﺸﺨﯿﺺ ﺁﻥ ﮐﺎﺭ ﺩﺷﻮﺍﺭﯼ ﻧﺒﺎﺷﺪ.
۵) ﺗﻮﺟﻪ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺭﺍ ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ.
۶) ﻣﺰﺍﯾﺎﯼ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺧﻮﺩ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.
۷) ﭘﯿﺎﻡ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻭ ﯾﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻫﻤﺮﺍﻩ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.
۸) ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻣﯿﺎﻥ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺭﻗﯿﺐ ﻣﺸﺨﺺ ﺳﺎﺯﺩ.
ﻫﺰﯾﻨﻪﯼ ﯾﮏ برند ﺧﻮﺏ، ﺑﯿﺶ ﺍﺯ ﻫﺰﯾﻨﻪﯼ ﺳﺎﯾﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻋﺎﺩﯼ ﺩﯾﮕﺮ ﺍﺳﺖ.
ﯾﮏ ﻋﻼﻣﺖ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﯼ ﺍﻏﻠﺐ ﺑﺨﺶﻫﺎﯼ ﻣﻨﻌﻄﻒ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺑﺮﺍﺑﺮ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﻮﺭﺩ ﻫﺪﻑ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﯽﺩﻫﺪ.
ﯾﮏ ﻋﻼﻣﺖ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺭﻗﺎﺑﺘﯽ ﻭ ﺟﻨﮓﺟﻮﯾﺎﻧﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ ﺗﻬﺪﯾﺪﻫﺎﯼ ﺭﻗﺎﺑﺘﯽ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﻣﯽﺷﻮﺩ.
ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻋﻼﻣﺖ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﭼﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻣﺘﻌﺪﺩ ﺑﻪ ﮐﺎﺭ ﺑﺮﺩﻩ ﻣﯽﺷﻮﺩ، ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﯾﮏ برند ﺧﺎﻧﻮﺍﺩﮔﯽ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﯽﺷﻮﺩ.
ﻭﻗﺘﯽ ﮐﻪ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ، ﻫﺮ ﮐﺪﺍﻡ ﺩﺍﺭﺍﯼ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻣﺠﺰﺍﯾﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﺧﻮﺩ ﻫﺴﺘﻨﺪ، ﺑﻪ برند ﻣﻨﻔﺮﺩ ﻣﺸﻬﻮﺭ ﻣﯽﺷﻮﺩﻧﺪ.
ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺘﯽ ﺍﺯ ﯾﮏ برند ﺑﻪ ﻫﻤﺮﺍﻩ برند ﺩﯾﮕﺮﯼ ﮐﻪ ﭘﯿﺶ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﺑﻪ ﮐﺎﺭ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﯽﺷﺪﻩ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻭ ﯾﺎ ﺧﻂ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺟﺪﯾﺪﯼ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﮐﻨﺪ، ﺑﻪ ﯾﮏ ﺍﻫﺮﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻣﺸﻬﻮﺭ ﻣﯽﺷﻮﺩ.
برند خصوصی
ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻓﺮﻭﺷﻨﺪﮔﺎﻥ ﺑﺰﺭﮒ، ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺧﺮﯾﺪﺍﺭﯼ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ، ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﺁﻥ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﯽﺩﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺁﻥ، برند ﺧﺼﻮﺻﯽ ﻣﯽﮔﻮﯾﻨﺪ.
ﻋﻼﻣﺖﻫﺎﯼ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺧﺼﻮﺻﯽ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺑﺎ ﻧﺎﻡ ﺍﺻﻠﯽ ﮐﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﻣﯽﮔﯿﺮﻧﺪ، ﺗﻔﺎﻭﺕ ﺯﯾﺎﺩﯼ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ.
ﺍﻧﻄﺒﺎﻕ برند ﺑﻪ ﮐﺎﻫﺶ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﻋﻼﻣﺖﻫﺎﯼ ﻣﺨﺼﻮﺹ ﻫﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﯽﺍﻧﺠﺎﻣﺪ.
ﺑﺮﺧﯽ ﺍﺯ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺗﻼﺵ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺁﺭﻡﻫﺎﯼ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺑﯿﺶﺗﺮﯼ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩ ﻭ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻥ ﺧﻮﺩ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﮐﻨﻨﺪ.
ﺁﻥﻫﺎ ﺍﯾﻦ ﮐﺎﺭ ﺭﺍ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽﺩﻫﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﯿﺰﺍﻥ ﻓﻀﺎﯼ ﺍﺧﺘﺼﺎﺻﯽ ﺁﺭﻡﻫﺎﯼ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺭﻗﯿﺐ ﺭﺍ ﮐﺎﻫﺶ ﺩﻫﻨﺪ.
ﺍﻣﺎ ﺍﺯ ﺁﻥ ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺍﯾﻦ ﺍﻗﺪﺍﻡ، ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﯼ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﻧﺒﺎﺷﺪ، ﺑﻨﺎﺑﺮﺍﯾﻦ ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ ﺍﺯ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﯽﮔﯿﺮﻧﺪ ﺗﺎ ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﯽ ﻣﻨﻄﻘﯽ ﻣﯿﺎﻥ ﻧﺎﻡﻫﺎ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻥ ﺧﻮﺩ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭ ﺳﺎﺯﻧﺪ.
ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ ﺍﺯ ﻣﺪﯾﺮﺍﻥ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﺑﻪ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﻭ ﻣﺴﺎﯾﻞ ﻣﺎﻟﯽ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ.
ﺁﻥﻫﺎ ﻣﺴﺎﯾﻞ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﯾﮏ ﺭﺍ ﺑﺎ ﺍﯾﻦ ﺗﺼﻮﺭ ﮐﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﺁﻥ ﺑﺮ ﻋﻬﺪﻩﯼ ﻣﺪﯾﺮ ﺍﺭﺷﺪ ﺍﺳﺖ، ﻧﺎﺩﯾﺪﻩ ﻣﯽﮔﯿﺮﻧﺪ.
ﺍﮐﺜﺮ ﻣﺪﯾﺮﺍﻥ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ، ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﺑﻪ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﮐﻮﺗﺎﻩ ﻣﺪﺕ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ، ﺯﯾﺮﺍ ﺑﺴﺘﻪﻫﺎﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺁﻥﻫﺎ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺪﺗﯽ ﮐﻮﺗﺎﻩ ﻭ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﻃﺮﺍﺣﯽ ﺷﺪﻩﺍﻧﺪ.
ﺑﺎﯾﺪ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﮐﻮﺗﺎﻩ ﻣﺪﺕ ﺭﺍ ﮔﺎﻣﯽ ﻣﻬﻢ ﺑﻪ ﺳﻮﯼ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪﺕ ﺑﻪ ﺣﺴﺎﺏ ﺁﻭﺭﺩ.
ﺩﺭ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺩﺍﺭﺍﯼ ﻣﺘﻨﻮﻉ ﺳﺎﺯﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻫﺴﺘﻨﺪ، ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﻫﺪﻑ ﺍﺯ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﺑﺮﺧﯽ ﺍﺯ ﻧﺎﻡﻫﺎﯼ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﻧﺎﻡﻫﺎ ﻣﻐﺎﯾﺮﺕ ﭘﯿﺪﺍ ﮐﻨﺪ ﻭ ﯾﺎ ﺑﺪﺗﺮ ﺍﺯ ﺁﻥ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎ ﻧﯿﺎﺯﻫﺎﯼ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻣﻐﺎﯾﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ.
ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻻﺯﻡ ﺍﺳﺖ ﻣﺪﯾﺮ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺍﺯ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﯼﻫﺎﯼ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺍﺭﺷﺪ ﺍﻃﻼﻉ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.
ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﻗﺼﺪ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺍﺯ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪﺕ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﮐﻨﺪ، ﺑﻪ ﮐﺎﺭﮔﯿﺮﯼ ﺟﺮﯾﺎﻥ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎ ﺑﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﮐﻮﺗﺎﻩ ﻣﺪﺕ، ﺍﺷﺘﺒﺎﻩ ﺑﺰﺭﮔﯽ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺑﻮﺩ.
ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ ﺍﺯ ﻣﺪﯾﺮﺍﻥ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺩﺭ ﺯﻣﺎﻥ ﻫﺪﻑ ﮔﺬﺍﺭﯼ، ﺍﻫﺪﺍﻓﯽ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﻣﯽﮔﯿﺮﻧﺪ ﮐﻪ ﻋﻤﻠﮑﺮﺩ ﻭﺍﺣﺪ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺭﺍ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮐﻞ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﺑﻬﺒﻮﺩ ﻣﯽﺑﺨﺸﻨﺪ.
ﻧﮑﺎﺕ ﻣﻬﻢ ﺟﻬﺖ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ
ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ ﻧﺎﻡﮔﺬﺍﺭﯼ ﮐﺴﺐ ﻭﮐﺎﺭ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﯾﺪ، ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪﺍﻧﯿﺪ ﺍﯾﻦ ﻧﺎﻡ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﯿﺎﻥﮐﻨﻨﺪﻩ ﭼﻪ ﭼﯿﺰﯼ ﺑﺎﺷﺪ.
ﺟﻮﺍﺏ ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﺳﻮﺍﻝ ﻃﻮﻻﻧﯽ ﺍﺳﺖ.
ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﺪ ﺑﯿﺶ ﺍﺯ ﺣﺪ ﻃﻮﻻﻧﯽ ﯾﺎ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﻭ ﮐﻮﭼﮏ ﺑﺎﺷﺪ، ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﺪ ﺑﻪ ﻧﺎﻣﯽ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎﺭ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮﺩ ﯾﺎ ﺑﻪ ﺭﺍﺣﺘﯽ ﻓﺮﺍﻣﻮﺵ ﺷﻮﺩ.
ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ 10 ﺳﻮﺍﻟﯽ ﮐﻪ ﭘﯿﺶ ﺍﺯ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺑﺎﯾﺪ ﭘﺎﺳﺦ ﺩﺍﺩﻩ ﺷﻮﺩ، ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺷﺪﻩ ﺍﺳﺖ؛
ﻻﺯﻡ ﺍﺳﺖ ﺑﻪ ﯾﺎﺩ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﺩﺭ ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺟﺎﯾﮕﺎﻩ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﮐﺮﺩ.
1) ﺍﺯ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﻮﺩ ﭼﻪ ﺍﻧﺘﻈﺎﺭﯼ ﺩﺍﺭﻡ؟
ﺍﺳﺘﯿﻮ ﻣﺎﻧﯿﻨﮓ ﻣﻮﺳﺲ ﺁﮊﺍﻧﺲ ﺍﯾﮕﻮﺭIgor ﻭﺍﻗﻊ ﺩﺭ ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎ ﮐﻪ ﻣﺸﺎﻭﺭ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻧﯿﺰ ﻫﺴﺖ، ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ:
ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﺪ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺭﻗﺒﺎ ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ ﮐﺮﺩﻩ ﻭ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﺳﺎﺯﺩ
ﺍﻭ ﺩﺭ ﻋﯿﻦ ﺣﺎﻝ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎﺩ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻗﺒﻞ ﺍﺯ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﮐﻨﯿﺪ، ﺟﺎﯾﮕﺎﻩ ﺑﺮﻧﺪ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺩﺭﺳﺘﯽ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ.
ﻫﻤﺎﻥﻃﻮﺭ ﮐﻪ ﺍﭘﻞ ﺑﺎ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﺍﯾﻦ ﻧﺎﻡ ﺗﻮﺍﻧﺴﺖ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺭﻗﺒﺎﯾﺶ؛
ﯾﻌﻨﯽ ﺍﻥ.ﺍﯼ.ﺳﯽ(NEC) ﻭ ﺍﯼ.ﺑﯽ.ﺍﻡ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﻣﺘﻤﺎﯾﺰﯼ ﺍﺯ ﺧﻮﺩ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﮐﻨﺪ.
ﺍﺯ ﻧﻈﺮ ﻣﺎﻧﯿﻨﮓ «ﻣﺪﯾﺮﺍﻥ ﺍﭘﻞ ﺑﻪ ﺩﻧﺒﺎﻝ ﻧﺎﻣﯽ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺑﻮﺩﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﯼ ﺟﺎﯾﮕﺎﻩﺳﺎﺯﯼ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﺮﮐﺖ ﺭﺍ ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﺳﺎﺩﮔﯽ، ﺻﻤﯿﻤﯿﺖ، ﻋﺎﻣﻪﭘﺴﻨﺪ، ﺩﻭﺳﺘﺎﻧﻪ ﻭ ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ ﺑﻮﺩﻥ ﺍﺳﺖ، ﺑﻪ ﻭﺿﻮﺡ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﻫﺪ.»
2) ﺁﯾﺎ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺍﺳﺖ؟
ﻣﺎﺭﺗﯿﻦ ﺯﻭﻟﯿﻨﮓ ﻣﻮﺳﺲ، ﻣﺪﯾﺮ ﺍﺭﺷﺪ ﺍﺟﺮﺍﯾﯽ ﻭ ﻣﺸﺎﻭﺭ ﺩﺭ ﺷﺮﮐﺖ «ﺍﺳﺘﺎﺭﺕ ﺁﭖ ﭘﺮﻭﻓﺸﻮﻧﺎﻟﺰ» ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ «ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺍﺯ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺟﺪﯾﺪ ﯾﺎ ﺣﻀﻮﺭ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎﯼ ﺟﺪﯾﺪ ﻣﻨﻊ ﻣﯽﮐﻨﺪ، ﺧﻮﺩﺩﺍﺭﯼ ﮐﻨﯿﺪ.»
ﺍﻭ ﺷﺮﮐﺖ ﺁﻧﺠﻞ ﺳﺎﻓﺖ (Angelsoft.com) ﺭﺍ ﻣﺜﺎﻝ ﻣﯽﺯﻧﺪ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺳﺎﻝ 2004 ﺗﺎﺳﯿﺲ ﺷﺪ ﻭ ﺗﻨﻬﺎ ﺩﺭ ﺯﻣﯿﻨﻪ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭﯼ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺑﯿﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﯼ ﺗﺎﺯﻩ ﺗﺎﺳﯿﺲ ﻭ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬﺍﺭﺍﻧﯽ ﮐﻪ ﺻﺮﻓﺎ ﺩﺭ ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎﻳﯽ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬﺍﺭﯼ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ، ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﯽﮐﻨﺪ.
ﺍﯾﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬﺍﺭﺍﻥ ﮐﻪ ﺑﻪ «Angel Investors» ﻣﺸﻬﻮﺭ ﻫﺴﺘﻨﺪ، ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎﯼ ﺷﺨﺼﯽ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺑﻨﮕﺎﻩﻫﺎﯼ ﺗﺎﺯﻩ ﺗﺎﺳﯿﺲ ﺍﺧﺘﺼﺎﺹ ﻣﯽﺩﻫﻨﺪ.
ﺍﻣﺎ ﺍﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺩﻭ ﺳﺎﻝ ﭘﯿﺶ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬﺍﺭﯼ ﻣﺨﺎﻃﺮﻩﺁﻣﯿﺰ (Venture Capital) ﻧﯿﺰ ﺭﻭﯼ ﺁﻭﺭﺩ ﻭ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬﺍﺭﺍﻥ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻪ ﻣﺸﺎﺭﮐﺖ ﺑﭙﺮﺩﺍﺯﺩ.
ﺑﻨﺎﺑﺮﺍﯾﻦ ﺍﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺠﺒﻮﺭ ﺷﺪ ﺗﺎ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﮔﻮﺳﺖ (Gust.com) ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺩﻫﺪ ﮐﻪ ﺩﯾﮕﺮ ﺧﺎﺹ ﻧﯿﺴﺖ ﻭ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ «ﻭﺯﺵ ﻧﺴﯿﻢ ﻣﻼﯾﻢ» ﺍﺳﺖ.
3) ﺁﯾﺎ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻧﻮﻉ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﺭﺍ ﻧﺸﺎﻥ ﻣﯽﺩﻫﺪ؟
ﺍﻏﻠﺐ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻧﻮﻉ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﺸﺎﻥ ﺭﺍ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ.
ﺍﻟﺒﺘﻪ ﺍﯾﻦ ﺑﻪ ﺁﻥ ﻣﻌﻨﯽ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ، ﺳﺎﺩﮔﯽ ﻭ ﻗﺎﺑﻞ ﻓﻬﻢ ﺑﻮﺩﻥ ﻧﺎﻡ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﺷﺪﻩ ﺭﺍ ﺍﺯﺑﯿﻦ ﺑﺒﺮﯾﻢ.
ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻣﺜﺎﻝ ﻧﺎﻡ ﺷﺮﮐﺖ (Lawn And Order) ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎﯼ «ﭼﻤﻦ ﺯﺍﺭ ﻭ ﺳﻔﺎﺭﺵ»ﺍﺳﺖ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻭ ﺳﺎﺩﻩﺍﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﻧﺎﻡ ﺍﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺯﻣﯿﻨﻪ ﻓﻀﺎﯼ ﺳﺒﺰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﯽﮐﻨﺪ؛
ﭼﺮﺍ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺭﺍ ﺍﺯ ﻧﻮﻉ ﺧﺪﻣﺖ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺷﺪﻩ ﺗﻮﺳﻂ ﺍﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺁﮔﺎﻩ ﻣﯽﺳﺎﺯﺩ.
ﺯﻟﯿﻨﮓ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﮔﺮﭼﻪ ﻧﺎﻡ ﻏﯿﺮﻣﻌﻤﻮﻝ ﺑﻌﻀﯽ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻧﻈﯿﺮ ﯾﺎﻫﻮ ﻭ ﻓﺎﮔﺪﺍﮒ ﮐﺎﺭﺁﯾﯽ ﺩﺍﺭﺩ، ﺍﻣﺎ ﻗﻄﻌﺎ ﻧﺎﻡﻫﺎﯼ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺷﺎﻧﺲ ﺑﯿﺸﺘﺮﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺩﺍﺭﻧﺪ.
4) ﺁﯾﺎ ﺍﯾﻦ ﻧﺎﻡ ﺩﺭﺫﻫﻦ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎﺭﯼ ﺩﺍﺭﺩ؟
ﺯﻟﯿﻨﮓ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ، ﻫﺮﭼﻪ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﮐﻮﺗﺎﻩﺗﺮ ﺑﺎﺷﺪ، ﺑﻬﺘﺮ ﺍﺳﺖ.
ﺍﻭ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻬﺘﺮ ﺍﺳﺖ ﻣﺎﻟﮑﺎﻥ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﻪ ﺩﻧﺒﺎﻝ ﺍﺳﺎﻣﯽ ﺩﻭ ﺳﯿﻼﺑﯽ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻭ ﺍﺯ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻋﻼﺋﻢ ﻣﺒﻬﻤﯽ ﻫﻤﭽﻮﻥ ﻭﯾﺮﮔﻮﻝ ﺧﻮﺩﺩﺍﺭﯼ ﮐﻨﻨﺪ.
ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﺍﺯ ﺍﺳﺎﻣﯽ ﻣﺨﻔﻒ ﮐﻪ ﻣﻔﻬﻮﻣﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﻧﺪﺍﺭﻧﺪ ﺍﺟﺘﻨﺎﺏ ﺷﺪﻩ ﻭ ﺑﻬﺘﺮ ﺍﺳﺖ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺍﺯ ﻧﻈﺮ ﺍﻟﻔﺒﺎﯾﯽ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﺣﺮﻭﻑ ﺍﻭﻝ ﺍﻟﻔﺒﺎ (A) ﻧﺰﺩﯾﮏ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺗﺎ ﺣﺮﻭﻑ ﺁﺧﺮ(Z) ﭼﺮﺍ ﮐﻪ ﺩﺍﯾﺮﻩ ﺍﻟﻤﻌﺎﺭﻑﻫﺎ ﻭ ﺍﻟﮕﻮﺭﯾﺘﻢﻫﺎ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﺣﺮﻭﻑ ﺍﻟﻔﺒﺎ ﻃﺒﻘﻪﺑﻨﺪﯼ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ.
ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺍﻭ «ﻭﻗﺘﯽ ﮐﻪ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﯾﺎ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺩﺍﺭﺍﯼ ﻫﻮﯾﺘﯽ ﻗﺎﺑﻞ ﻓﻬﻢ ﻭ ﺳﺎﺩﻩ ﺑﺎﺷﺪ، ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﺮﻧﺪ ﮐﺎﻫﺶ ﻣﯽﯾﺎﺑﺪ.»
5) ﺁﯾﺎ ﺍﺩﺍﯼ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﺍﯾﻦ ﻧﺎﻡ ﺁﺳﺎﻥ ﺍﺳﺖ؟
ﺑﻌﻀﯽ ﺍﺯ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻋﻤﺪﺍ ﯾﮏ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺭﺍ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺑﻪ ﺳﺨﺘﯽ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺗﻠﻔﻆ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ، ﺍﯾﻦ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﯼ ﭘﺮﺧﻄﺮ ﺗﻼﺵ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﺭﺍ ﺑﻬﺘﺮ ﺍﺯ ﺭﻗﺒﺎﯾﺶ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﻫﺪ.
ﺍﻣﺎ ﻣﺸﺎﻭﺭﺍﻥ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻧﻈﺮﯼ ﺑﺮ ﺧﻼﻑ ﺍﯾﻦ ﺩﺍﺭﻧﺪ.
ﺍﻟﮑﺴﺎﻧﺪﺭﺍ ﻭﺍﺗﮑﯿﻨﺰ ﻣﻮﺳﺲ ﻭ ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﮐﺖ «ﺍﯾﺖ ﻣﺎﯼ ﻭﺭﺩﺯ»(Eat My Words) ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﻣﺸﺎﻭﺭﻩ ﻻﺯﻡ ﺟﻬﺖ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺭﺍ ﻣﯽﺩﻫﺪ، ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ:
ﺍﮔﺮ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﮐﻪ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﮐﺮﺩﯾﺪ ﺷﺒﯿﻪ ﯾﮏ ﻏﻠﻂ ﺍﻣﻼﯾﯽ ﺍﺳﺖ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺍﺯ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡﻫﺎﯾﺘﺎﻥ ﺣﺬﻑ ﮐﻨﯿﺪ
ﺍﻭ ﺑﺮ ﺍﯾﻦ ﺑﺎﻭﺭ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻫﻤﺎﻥﻃﻮﺭ ﮐﻪ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻣﯽﺷﻮﺩ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻠﻔﻆ ﺷﻮﺩ.
ﺩﺭ ﻏﯿﺮﺍﯾﻦ ﺻﻮﺭﺕ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻣﺠﺒﻮﺭ ﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﺑﻮﺩ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻫﻨﮕﺎﻡ ﺩﺍﺩﻥ ﺁﺩﺭﺱ ﻭﺏ ﺳﺎﯾﺖ ﯾﺎ ﭘﺴﺖ ﺍﻟﮑﺘﺮﻭﻧﯿﮑﯽ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺑﺎ ﺻﺪﺍﯼ ﺑﻠﻨﺪ ﻫﺠﯽ ﮐﻨﯿﺪ، ﺯﻣﺎﻧﯽ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺁﻭﺭﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﺠﺒﻮﺭﯾﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﺧﻮﺩ، ﻧﺎﻡ ﻭ ﻧﺎﻡ ﺧﺎﻧﻮﺍﺩﮔﯽﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﻫﺠﯽ ﮐﻨﯿﺪ.
ﭘﺲ ﭼﺮﺍ ﺑﻪ ﺩﻧﺒﺎﻝ ﻧﺎﻣﯽ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﮐﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﺩ، ﺑﺎﺷﯿﻢ.
6) ﻋﮑﺲﺍﻟﻌﻤﻞ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺍﻭﻟﯿﻦ ﺑﺎﺭ ﺑﺎ ﺍﯾﻦ ﻧﺎﻡ ﺁﺷﻨﺎ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ، ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺑﻮﺩ؟
ﺑﻌﻀﯽ ﺍﺯ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎﻥ ﺩﺭ ﺯﻣﯿﻨﻪ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺑﺮ ﺍﯾﻦ ﺑﺎﻭﺭﻧﺪ، ﺍﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺑﻪ ﺭﺍﺣﺘﯽ ﺗﻠﻔﻆ ﺷﻮﺩ، ﯾﮏ ﺍﺳﺘﺜﻨﺎ ﺑﻪ ﺣﺴﺎﺏ ﻣﯽﺁﯾﺪ ﺑﻪ ﺧﺼﻮﺹ ﻭﻗﺘﯽ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﻭﻟﯿﻦ ﺑﺎﺭ ﺩﺭ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺕ ﮐﺎﻏﺬﯼ ﯾﺎ ﺁﻧﻼﯾﻦ ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﺩﺭﺁﯾﺪ.
ﮐﺮﯾﺲ ﯾﻮﻫﺎﻧﺴﻮﻥ ﻣﺸﺎﻭﺭ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﻭ ﻣﻮﺳﺲ ﻭﺑﻼﮒ «ﻧﯿﻢ ﺍﻧﺴﭙﮑﺘﻮﺭ»(The Name Inspector) ﮐﻪ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ «ﺯﻭﻟﯽ ﻟﯽ»(Zullily) ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﺮﮐﺘﯽ ﺑﺎ ﻫﻤﯿﻦ ﻧﺎﻡ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺯﻣﯿﻨﻪ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺑﻪ ﻣﺎﺩﺭﺍﻥ، ﻧﻮﺯﺍﺩﺍﻥ ﻭ ﺧﺮﺩﺳﺎﻻﻥ ﻓﻌﺎﻝ ﺍﺳﺖ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﮐﺮﺩ، ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ:
ﺍﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﻭﻟﯿﻦ ﺑﺎﺭ ﭼﻨﯿﻦ ﻧﺎﻣﯽ ﺭﺍ ﻣﯽﺷﻨﻮﯾﺪ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺗﻠﻔﻆ ﺁﻥ ﺭﺍ ﻣﺸﮑﻞ ﺑﺪﺍﻧﯿﺪ، ﺍﻣﺎ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎﯼ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ ﺁﻧﻼﯾﻦ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﮐﺖ ﺭﺍﻩﺍﻧﺪﺍﺯﯼ ﺷﺪﻩ ﺑﻮﺩ، ﻧﺸﺎﻥ ﺩﺍﺩ ﮐﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻥ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺭﺍﺣﺘﯽ ﺗﻠﻔﻆ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ
ﺍﻭ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺮ ﺍﯾﻦ ﺑﺎﻭﺭ ﺍﺳﺖ «ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﯾﮏ ﻧﺎﻡ ﻏﯿﺮﻣﻌﻤﻮﻝ ﻭ ﻧﺤﻮﻩ ﺗﻠﻔﻆ ﺟﺎﻟﺐ ﺁﻥ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪﻩ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺮﻧﺪﯼ ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ ﺭﺍ ﺧﻠﻖ ﮐﻨﺪ.»
7) ﺁﯾﺎ ﺍﯾﻦ ﻧﺎﻡ ﺧﻮﺏ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽﺁﯾﺪ ﻭ ﺑﻪ ﺭﺍﺣﺘﯽ ﺗﻠﻔﻆ ﻣﯽﺷﻮﺩ؟
ﻣﺎﻧﯿﻨﮓ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ: «ﺻﺪﺍ ﻭ ﺁﻭﺍﯼ ﺣﺎﺻﻞ ﺍﺯ ﺗﻠﻔﻆ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ، ﺍﺯ ﺁﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﺪ ﺑﯿﺎﻧﮕﺮ ﺍﺣﺴﺎﺱ، ﺍﻧﺮﮊﯼ ﻭ ﻫﯿﺠﺎﻥ ﺑﺎﺷﺪ ﺍﺯ ﺍﻫﻤﯿﺖ ﺑﺴﺰﺍﯾﯽ ﺑﺮﺧﻮﺭﺩﺍﺭ ﺍﺳﺖ» ﺷﻤﺎ ﻫﻤﯿﻦﻃﻮﺭ ﺑﺎﯾﺪ ﺍﺯ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺭﺍﺣﺘﯽ ﺗﻠﻔﻆ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﺍﻃﻤﯿﻨﺎﻥ ﺣﺎﺻﻞ ﮐﻨﯿﺪ.
«ﺍﯾﻨﮑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﻫﻤﺰﻣﺎﻥ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺭﺍ ﻫﺠﯽ ﮐﻨﻨﺪ، ﺗﻠﻔﻆ ﮐﺮﺩﻩ ﻭ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺑﺴﭙﺎﺭﻧﺪ ﺑﺴﯿﺎﺭ ﻣﺸﮑﻞ ﺍﺳﺖ.»
ﺍﻭ ﺑﻪ ﻧﺎﻡﻫﺎﯼ ﻗﺪﺭﺗﻤﻨﺪﯼ ﻫﻤﭽﻮﻥ ﺍﭘﻞ، ﺍﺳﺘﯿﻦ ﮔﺮﯼ ﻭ ﺍﻭﺭﺍﮐﻞ ﻭ ﻭﺭﺟﯿﻦ ﺍﺷﺎﺭﻩ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﻭ ﺩﺭ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻧﺎﻡﻫﺎﯾﯽ ﺿﻌﯿﻒ ﻫﻤﭽﻮﻥ ﮐﻮﺭﺩﯾﺎﻧﺖ (Chordiant) ﻟﯽﻭﻧﺖ(Livent) ﻭ ﻧﺎﻭﯾﻨﺖ (Navient) ﺭﺍ ﻣﻮﺭﺩ ﺍﺷﺎﺭﻩ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﯽﺩﻫﺪ ﻭ ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺍﺳﺖ ﺗﻠﻔﻆ ﻭ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮﺳﭙﺎﺭﯼ ﭼﻨﯿﻦ ﻧﺎﻡﻫﺎﯾﯽ ﺑﺪﻭﻥ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺕ ﺳﻨﮕﯿﻦ ﻣﻤﮑﻦ ﻧﯿﺴﺖ، ﻫﻤﯿﻦﻃﻮﺭ ﺍﻭ ﭼﻨﯿﻦ ﻧﺎﻡﻫﺎﯾﯽ ﺭﺍ ﺍﺯ ﻧﻈﺮ ﺭﯾﺘﻢ ﻭ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺳﺮﺩ ﻭ ﺑﯽﺭﻭﺡ ﻣﯽﺩﺍﻧﺪ.
8) ﺁﯾﺎ ﺍﯾﻦ ﻧﺎﻡ ﻓﻘﻂ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﻤﺎ ﻣﻌﻨﯽ ﻭ ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺩﺍﺭﺩ؟
ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﮐﻪ ﻣﻌﻨﺎﯼ ﭘﻨﻬﺎﻥ ﯾﺎ ﺷﺨﺼﯽ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻧﻤﯽﺗﻮﺍﻧﺪ ﺗﺪﺍﻋﯽ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﭼﯿﺰﯼ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﺪ.
ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﯿﺪ ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺰ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺗﻮﺿﯿﺢ ﺍﺿﺎﻓﻪ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﺁﻥ، ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﻭﻟﯿﻦ ﺑﺎﺭ ﺑﺎ ﺁﻥ ﺭﻭﺑﻪﺭﻭ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ، ﺁﻧﺠﺎ ﻧﺨﻮﺍﻫﯿﺪ ﺑﻮﺩ.
ﺑﻨﺎﺑﺮﺍﯾﻦ ﻭﺍﺗﮑﯿﻨﺰ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎﺩ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﻪ «ﺍﺯ ﻧﺎﻡﻫﺎﯼ ﺳﻮﺍﺣﯿﻠﯽ ﯾﺎ ﻧﺎﻡﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺮﻋﮑﺲ ﺗﻠﻔﻆ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ، ﺩﻭﺭﯼ ﮐﻨﯿﺪ.»
9) ﺁﯾﺎ ﺍﯾﻦ ﻧﺎﻡ ﺍﺯ ﻧﻈﺮ ﻇﺎﻫﺮﯼ ﺟﺎﻟﺐ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽﺁﯾﺪ؟
ﻣﺎﻧﯿﻨﮓ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ: «ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪﺍﻧﯿﺪ، ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﮐﻪ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﮐﺮﺩﯾﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺩﺭ ﻋﻼﻣﺖ ﻭ ﺁﺭﻡ ﺷﺮﮐﺖ ﯾﺎ ﺑﯿﻠﺒﻮﺭﺩﻫﺎﯼ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ ﻧﻤﺎﯾﺎﻥ ﻣﯽﺷﻮﺩ.
ﺍﻭ ﺑﻪ ﻧﺎﻡ ﺷﺮﮐﺖ «ﮔﻮﮔﻮ»(GOGO) ﮐﻪ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﺩﺭ ﻫﻮﺍﭘﯿﻤﺎ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﻣﯽﺩﻫﺪ ﺍﺷﺎﺭﻩ ﻣﯽﮐﻨﺪ.
ﺍﻭ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ: «ﺍﯾﻦ ﻧﺎﻡ ﺍﺯ ﯾﮏ ﺗﻌﺎﺩﻝ ﻭ ﺗﻮﺍﺯﻥ ﺑﯿﻦ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﮐﻠﻤﺎﺕ ﺑﺮﺧﻮﺭﺩﺍﺭ ﺍﺳﺖ ﻭ ﺩﻭﺳﺘﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽﺭﺳﺪ.»
« ﺩﺭﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﻌﻀﯽ ﻧﺎﻡﻫﺎ ﻫﻤﭽﻮﻥ KS ﻭ TS ﻭ RS ﺭﺍ ﮐﻪ ﻇﺎﻫﺮﯼ ﺳﺨﺖ ﻭ ﻧﺎﻣﺘﻌﺎﺭﻑ ﺩﺍﺭﻧﺪ، ﻣﻮﺭﺩ ﺍﺷﺎﺭﻩ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﯽﺩﻫﺪ.»
ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻧﺎﻡﻫﺎﯾﯽ ﻫﻤﭽﻮﻥ ﻭﻟﻮ «Volvo» ﻭ ﺯﯾﺮﺍﮐﺲ «Xerox » ﮐﻪ ﺍﺯ ﺗﻘﺎﺭﻥ ﮐﻠﻤﻪ ﺍﻭﻝ ﻭ ﺁﺧﺮ ﺑﻬﺮﻩ ﻣﯽﺑﺮﻧﺪ ﺟﺬﺍﺏ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽﺁﯾﻨﺪ.
10) ﺁﯾﺎ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﺳﺎﺑﻘﻪ ﺍﯾﻦ ﻧﺎﻡ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﮐﺎﻓﯽ ﺑﻪ ﻋﻤﻞ ﺁﻣﺪﻩ ﺍﺳﺖ؟
ﺣﺘﯽ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﺎﻡﻫﺎ ﻭﻗﺘﯽ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺨﺺ ﺩﯾﮕﺮﯼ ﻣﻮﺭﺩ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻗﺮﺍﺭ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ، ﺑﯽﺍﺭﺯﺵ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺑﻮﺩ.
ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﭘﺎﯾﮕﺎﻩﻫﺎﯼ ﺍﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﻭ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺭﺳﻤﯽ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﺣﺼﻮﻝ ﺍﻃﻤﯿﻨﺎﻥ ﺍﺯ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﻮﺿﻮﻋﯽ ﺿﺮﻭﺭﯼ ﺍﺳﺖ.
ﮔﺎﻡ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﯾﮏ ﻭﮐﯿﻞ ﻣﺠﺮﺏ ﺑﺮﺍﯼ ﺛﺒﺖ ﻋﻼﻣﺖ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺍﺳﺖ؛
ﭼﺮﺍ ﮐﻪ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﻧﻈﺮ ﻭﺍﺗﮑﯿﻨﺰ ﯾﮏ ﺳﻮﻡ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﺑﺎﺑﺖ ﺳﺮﻗﺖ ﻧﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺩﺭ ﻣﻈﺎﻥ ﺍﺗﻬﺎﻡ ﻫﺴﺘﻨﺪ.
No comments:
Post a Comment